第六期索奈克會告訴你：

你是怎么賣鋼琴的，賣出一臺算一臺，之后便坐在家里數錢嗎?

　　這個琴行的經營思路或許和你不同：譬如，賣出一臺鋼琴，價格為20000元，消費者使用一年之后可以退掉，同時返還用戶18500元!

　　使用一年之后的鋼琴退回給琴行，返18500元!

　   也就是說，用戶使用一年只需要1500元!

　　這比在租一臺鋼琴都要便宜!況且即便是租，用戶也是租用的一臺嶄新的鋼琴。關于這件事，你怎么看?

　　目前大眾化的鋼琴售價一般在2萬到3萬之間。該琴行是這樣操作的，如果顧客想退回鋼琴給琴行，在鋼琴退回時沒有任何人為損害的情況下：使用一年退回的，返給用戶18500元;使用二年退回的，返給用戶17000元;使用三年退回的，返給消費者15500元;使用4年的鋼琴，返回給琴行，琴行退還給用戶14000元，依此而類推……

　　這些都是在消費者購琴時，和他們簽訂了協議，白紙黑字有憑有據的，琴行絕不會賴消費者，用戶購琴也覺得很放心。

　　消費者怎么看?

　　很多消費者給自己孩子買了琴之后，孩子學了一兩年之后不想學了，那不就很浪費嗎?這樣的事情想必大家都遇到過，有些家長孩子剛開始都高高興興帶孩子買琴、學琴，可是小孩子學了一年半載之后死活也不愿學了，怎么辦?這鋼琴是作為一件擺設放家里，還是低價處理掉呢?閑置在家的鋼琴不處理掉，除了鋼琴自身的價值之外，那占地面積的價值也是與日俱增的，現在在一線城市，一臺鋼琴的占據家里的面積都是2平米以上，價值10多萬啊!

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